آیا شما هم از آن دسته افرادی هستید که با دیدن تخفیف‌های ویژه بلک فرایدی یا پایان فصل، کنترل خود را از دست می‌دهید؟ تحقیقات جدید نشان می‌دهد که این تخفیف‌های فصلی، تأثیرات شگفت‌آوری بر مغز ما می‌گذارند و ما را به خریدهای بی‌رویه ترغیب می‌کنند.
هر ساله با فرا رسیدن جمعه سیاه، شاهد صحنه‌های شلوغی و حتی درگیری در فروشگاه‌ها هستیم. مردم ساعت‌ها در صف می‌ایستند و گاهی برای تصاحب یک کالا، با یکدیگر درگیر می‌شوند. اما چرا تخفیف‌ها چنین تأثیر عمیقی بر رفتار ما می‌گذارند؟
تخفیف؛ محرکی برای مغز
مطالعات نشان می‌دهد که مشاهده قیمت‌های پایین، واکنش‌های شیمیایی شدیدی را در مغز ما ایجاد می‌کند. زمانی که قیمتی را مناسب می‌یابیم، منطقه‌ای از مغز به نام هسته آکومبنس فعال می‌شود که مسئول پردازش لذت است. این فعال‌سازی همراه با افزایش سطح دوپامین، احساس پاداش و رضایت را در ما ایجاد می‌کند. به همین دلیل است که یافتن یک تخفیف خوب، می‌تواند حس بسیار خوبی به ما بدهد.
تکنیک‌های فروشندگان برای تحریک مغز
فروشندگان نیز از این مکانیسم‌های مغزی آگاه هستند و از آن‌ها برای افزایش فروش استفاده می‌کنند. یکی از این تکنیک‌ها، ایجاد حس فوریت و محدودیت زمانی برای تخفیف‌ها است. این محدودیت زمانی، سطح آدرنالین را در بدن افزایش می‌دهد و ما را به خرید سریع‌تر ترغیب می‌کند.
چگونه در برابر وسوسه تخفیف‌ها مقاومت کنیم؟
با وجود همه این تأثیرات، راه‌هایی برای مقابله با وسوسه خریدهای بی‌رویه وجود دارد.
- زمان خرید را به تعویق بیندازید: اگر کالایی با تخفیف توجه شما را جلب کرد، چند ساعت یا چند روز به خود فرصت دهید تا درباره خرید آن تصمیم بگیرید.
- از فروشگاه خارج شوید: اگر در فروشگاه احساس می‌کنید که تحت تأثیر هیجان خرید قرار گرفته‌اید، از فروشگاه خارج شوید تا بتوانید با آرامش بیشتری فکر کنید.
- خرید آنلاین را به تعویق بیندازید: در خریدهای آنلاین نیز می‌توانید با بستن مرورگر و انجام کارهای دیگر، از تصمیم‌گیری عجولانه جلوگیری کنید.
تخفیف‌ها می‌توانند فرصت خوبی برای خرید کالاهای مورد نیاز با قیمت مناسب باشند، اما نباید فریب ظاهر جذاب آن‌ها را بخوریم. با آگاهی از تأثیرات تخفیف‌ها بر مغز، می‌توانیم تصمیمات خرید هوشمندانه‌تری اتخاذ کنیم.
