وقتی اپل این هفته “آیفون پاکت” را با همکاری برند ژاپنی ISSEY MIYAKE معرفی کرد، بسیاری واکنش منفی نشان داد: بعضی آن را مسخره خواندند، بعضی قیمتش را بیمعنی دانستند و عدهای آن را شبیه جوراب برید شده توصیف کردند. اما در همان روز عرضه، همه قفسهها خالی شد و محصول در سرتاسر آمریکا به سرعت به اتمام رسید.
آیفون پاکت در حقیقت یک کیف سهبعدی بافتنی است که قرار است هر مدل آیفون را در بر بگیرد و همراه با آیتمهای کوچک مثل ایرپاد یا رژ لب قابل حمل باشد. طراحی آن از پلیسههای مشهور ISSEY MIYAKE الهام گرفته و شبکهای کشسان و ریبدار دارد که برای پوشاندن دستگاه منعطف است. اپل دو نسخه عرضه کرد: مدل با بند کوتاه به قیمت $149.95 و مدل با بند بلند به قیمت $229.95.
چرا با اینکه منتقدان زیاد بودند، تمام شد؟
یک نکته مهم در فروش آن مشخص شد: این محصول بیشتر از جنس کاربردی بودن، درباره مُد و انحصار است. برندینگ مشترک با ISSEY MIYAKE باعث شد آیفون پاکت از یک “جورابِ گرانِ گوشی” به یک کالکشن محدود و قابل جمعآوری تبدیل شود. وقتی کالایی محدود و برچسب طراح مطرح داشته باشد، حتی منتقدان هم ممکن است جذب حس منحصربهفردی شوند که قیمت را توجیه میکند.
عوامل مؤثر در فروش سریع
- همکاری با یک برند مد شناختهشده (ISSEY MIYAKE) که ارزش نامی اضافه میکند.
- تعداد محدود: فقط در حدود 10 فروشگاه فیزیکی در جهان عرضه شد، از جمله اپل سوهو نیویورک.
- بازارِ مشتریانی که طراحی و انحصار را به کارکرد ترجیح میدهند.
تجربه اپل با اکسسوریهای جنجالی
این اولین باری نیست که اپل با اکسسوریهای گرانقیمت و سؤالبرانگیز توجهساز میشود. قبلاً هم پارچه پولیش ۱۹ دلاری و پایههای پیچیده مانیتور جنجالآفرین بودند، اما فروش خوبی داشتند. به نظر میرسد اپل میداند بخشی از مشتریانش حاضرند برای طراحی، ساخت و نام جمعآوریکننده هزینههای بالاتر پرداخت کنند.
تمام شدن موجودی در روز اول عرضه احتمالاً ارزش احساسی این آیتم را برای علاقهمندان بیشتر کرده است. برخی منتظر عرضه مجدد یا ورود به بازار دستدوم خواهند ماند، و برخی دیگر این فرصت را به چشم یک کالکشن محدود و سرمایهای در حوزه مد میبینند.
در نهایت، آیفون پاکت به ما یادآوری کرد که در صنعت فناوری امروز، مرز میان ابزار کاربردی و آیتمهای فشنِ لوکس همیشه شفاف نیست — و گاهی یک همکاری طراحی میتواند نتیجهای فراتر از عملکرد خالص خلق کند.