استارتاپ حقوقی «هاروی» در سکوت چند ماههای که فقط با شایعات و گزارشهای غیررسمی همراه بود، حالا رسماً تأیید کرده که در جدیدترین دور سرمایهگذاری، با ارزشگذاری ۸ میلیارد دلاری بسته شده است؛ عددی که برای یک استارتاپ تأسیسشده در سال ۲۰۲۲، در اکوسیستم استارتاپی سیلیکونولی، شبیه شتاب موشکی است.
این دور جدید سرمایهگذاری را اندریسن هوروویتز (a16z) رهبری کرده و هاروی در آن ۱۶۰ میلیون دلار سرمایه تازه جذب کرده است. خبر اولیه این سرمایهگذاری اولینبار در اکتبر درز کرده بود، اما حالا عدد و ارزشگذاری نهایی بهطور رسمی تأیید شده است.
رالی دیوانهوار ارزشگذاری؛ از ۳ تا ۸ میلیارد دلار در کمتر از یک سال
سرمایهای که این روزها وارد هاروی میشود، فقط بزرگ نیست؛ سرعت آن هم خیرهکننده است. چند ماه پیش، در ژوئن، هاروی یک دور سری E به ارزش ۳۰۰ میلیون دلار بست که در آن، استارتاپ با ارزش ۵ میلیارد دلار ارزشگذاری شد. قبل از آن هم در فوریه، یک سری D به رهبری سکویا با همان رقم ۳۰۰ میلیون دلار بسته شد که ارزشگذاری ۳ میلیارد دلاری برای شرکت به همراه داشت.
به زبان ساده، هاروی در کمتر از یک سال، از ۳ به ۸ میلیارد دلار رسیده است؛ آنهم در بازاری مثل حقوق که سالها نماد محافظهکاری و تغییر آهسته بود. این شتاب، برای بسیاری از بازیگران حوزه هوش مصنوعی و استارتاپهای B2B، حالا تبدیل به یک «کیس استادی» جدی شده است.
چه کسانی پشت هاروی ایستادهاند؟ از a16z تا سکویا و EQT
لیست سرمایهگذاران هاروی شبیه فهرست منتخب قدرتمندترین صندوقهای سرمایهگذاری سیلیکونولی است. علاوه بر اندریسن هوروویتز، نامهایی مثل EQT، WndrCo، سکویا، کلاینر پرکینز، صندوق Conviction به رهبری سارا گو و همچنین ایلد گیل در میان سرمایهگذاران دیده میشود.
این ترکیب نشان میدهد که هاروی فقط یک استارتاپ موفق در حوزه هوش مصنوعی حقوقی نیست؛ بلکه تبدیل به یکی از نمونههای کلاسیک «کینگمیکینگ» در بازار شده است؛ جایی که سرمایهگذاران خطرپذیر با تزریق سرمایههای عظیم، به بازار سیگنال میدهند که این شرکت باید بهعنوان بازیگر اصلی پذیرفته شود.
چرا هوش مصنوعی در حقوق اینقدر منطقی است؟
دنیای حقوق، از قراردادها و لوایح تا آرای قضایی و مکاتبات، تقریباً بهطور کامل روی کلمات بنا شده است. جستوجو، تحلیل متن، خلاصهسازی، مقایسه اسناد، بررسی ریسک، همه و همه کارهایی هستند که مدلهای زبانی بزرگ (LLM) در آنها میتوانند درخشان ظاهر شوند؛ بهشرط آنکه روی دادههای تخصصی و دامنهمحور آموزش دیده باشند.
هاروی دقیقاً همین نقطه را هدف گرفته است؛ محصولی که برای وکلا، شرکتهای حقوقی بزرگ و واحدهای حقوقی سازمانها طراحی شده و بهجای یک ابزار عمومی هوش مصنوعی، روی نیازهای بسیار مشخص این صنعت تمرکز دارد. از جستوجوی هوشمند در انبوه اسناد حقوقی گرفته تا تهیه پیشنویس قراردادها و یادداشتهای حقوقی، همه در یک محیط مبتنی بر هوش مصنوعی که قرار است هم سرعت را بالا ببرد و هم احتمال خطا را کاهش دهد.
۵۰ شرکت برتر حقوقی جهان روی یک استارتاپ شرط بستهاند
هاروی تا مدتها از اعلام اعداد دقیق درآمد و تعداد مشتریان طفره میرفت و فقط به ارائه درصد رشد و نرخ نگهداشت مشتری اکتفا میکرد. اما در سپتامبر، اندکی قبل از این دور جدید سرمایهگذاری، بخشی از تصویر را روشنتر کرد.
این شرکت اعلام کرد که ۵۰ شرکت از میان ۱۰۰ شرکت برتر حقوقی ایالات متحده (فهرست AmLaw 100) در حال حاضر از محصولات هاروی استفاده میکنند. علاوه بر آن، تعداد قابلتوجهی از تیمهای حقوقی شرکتهای بزرگ نیز در زمره مشتریانش قرار دارند. بعدتر، هاروی به تککرانچ گفت که از آگوست، درآمد سالانه تکرارشونده (ARR) این استارتاپ از مرز ۱۰۰ میلیون دلار عبور کرده است؛ رقمی که برای یک شرکت دو ساله در حوزه B2B SaaS و هوش مصنوعی، کمسابقه است.
برای مشتریان سازمانی، بهویژه شرکتهای حقوقی ردهبالا، سیگنال اعتماد اهمیت زیادی دارد. وقتی میبینند بزرگترین صندوقهای سیلیکونولی صدها میلیون دلار روی یک استارتاپ خاص شرط بستهاند، عقد قراردادهای چندساله و سنگین با آن استارتاپ، ناگهان خیلی منطقیتر به نظر میرسد. همین چرخه، همان «پیشگویی خودمحققشونده» است که بسیاری از تحلیلگران درباره آن صحبت میکنند.
آیا هاروی عملاً «پادشاه» بازار AI حقوقی شده است؟
هاروی در سال ۲۰۲۲ تأسیس شد؛ یعنی در آغاز موج جدید هوش مصنوعی مولد و مدلهای زبانی. همین زمانبندی دقیق، به آن اجازه داد که زودتر از بسیاری رقبا، هم به مشتریان بزرگ دسترسی پیدا کند و هم مدلهای خود را با دادههای واقعی و پروندههای متنوع حقوقی تغذیه کند.
ترکیب «دسترسی زودهنگام به بازار» و «حجم بالای داده تخصصی از شرکتهای حقوقی سطح بالا» میتواند مزیت رقابتیای ایجاد کند که بازتولید آن برای تازهواردها ساده نباشد. ایلد گیل، یکی از سرمایهگذاران قدیمی هاروی، در گفتوگو با تککرانچ، این استارتاپ را یکی از رهبران واقعی بازار هوش مصنوعی توصیف کرده که «رشد واقعی» را تجربه میکند؛ رشدی که نه صرفاً بر موج هیجان، بلکه روی «فناوری و جایگاه بازار که واقعاً کار میکنند» بنا شده است.
از یک ایمیل سرد تا تبدیل شدن به محبوب سیلیکونولی
داستان شکلگیری رابطه هاروی با چهرههای قدرتمند سیلیکونولی، خودش بهاندازه اعداد سرمایهگذاری جذاب است. وینستون واینبرگ، همبنیانگذار و مدیرعامل هاروی، اخیراً در گفتوگویی با کنِی لُویزوس، سردبیر تککرانچ، توضیح داد که ماجرا چطور شروع شد.
همهچیز از یک «پرُوف آو کانسپت» ساده پیرامون قوانین موجر و مستأجر آغاز شد؛ یک نمونه اولیه برای حل مسائل حقوقی در این حوزه خاص. واینبرگ این نمونه و ایده پشت آن را در قالب یک ایمیل کاملاً سرد، برای سم آلتمن فرستاد؛ بدون هیچ آشنایی قبلی یا معرفی از سوی دیگران.
همین ایمیل، در نهایت باعث شد هاروی به یکی از نخستین سرمایهگذاریهای OpenAI Startup Fund تبدیل شود. از آن لحظه به بعد، نام هاروی کمکم در فهرست علاقهمندان VCهای بزرگ قرار گرفت و امروز، با عبور از مرز ۸ میلیارد دلار ارزشگذاری، عملاً به یکی از نمادهای «استارتاپ محبوب سرمایهگذاران در موج هوش مصنوعی حقوقی» تبدیل شده است.
آینده این بازار هنوز پرسشهای زیادی دارد: آیا مقرراتگذاری در حوزه هوش مصنوعی حقوقی سختگیرانهتر میشود؟ آیا وکلا به این سرعت نقش بخشی از کار خود را به الگوریتمها واگذار میکنند؟ و از همه مهمتر، آیا این ارزشگذاریهای چند میلیارد دلاری، پایدار خواهد بود یا نه؟ اما فعلاً، یک چیز روشن است: هاروی در خط مقدم این تحول ایستاده و سیلیکونولی روی آن، شرط بزرگی بسته است.
