با بیشتر شدن اهمیت اینترنت به عنوان یک ابزار بازاریابی در کسب‌وکارهای مختلف، مباحث بسیاری پیرامون موضوع بهینه‌سازی موتور جستجو یا سئو سایت شکل گرفته است. در خصوص اینکه یکی از موثرترین شیوه‌های جذب ترافیک برای هر وبسایت موضوع سئو است چندان چالشی وجود ندارد، اما سوال مهمتر این است که: آیا سئو فروش را افزایش می‌دهد؟
صرف نظر از اینکه سایت شما از منظر کلیدواژه‌های خاص در چه رتبه‌ای قرار می‌گیرد، هدف نهایی از سئو افزایش فروش و درآمد است. از منظر بازاریابی تا زمانی که فروش بیشتر نشود، حتی وب‌سایتهای با بیشترین بازدید هم ارزشمند تلقی نمی‌شوند. همین موضوع به عنوان تفاوت کلیدی میان یک استراتژی سئو سایت قوی با ضعیف را مشخص می‌کند.
بنابراین، آیا سئو فروش را افزایش می‌دهد؟ پاسخ صادقانه به این سوال آن است که وابسته به راهبرد سئو سایت شماست. اینکه صرفا چند کلیدواژه با ترافیک زیاد را در تگ‌های عنوان و سرفصل‌ها قرار دهیم، چندان نتیجه‌ای برای کسب‌وکارها ندارد؛ اما راهبرد سئو به گونه‌ای طراحی می‌شود که برای شما مشتریان بالقوه تولید کند و به مخاطبان اطلاعات صحیحی انتقال دهد که بتواند برای کسب‌وکار کاملا سودآوری داشته باشد.
برای اینکه یاد بگیرید در زمان خلق یک استراتژی سئو باید چه سوالاتی از خود بپرسید و چطور می‌توان با بهینه سازی سایت به هدف افزایش فروش دست پیدا کنید، همواره باید در این زمینه مطالعه کنید.
آیا استراتژی سئو شما مشتری بالقوه برای شما تولید می‌کند؟
با کمک موتورهای جستجو، مصرف‌کنندگان امروزی کنترل بیشتری را روی فرایند بازاریابی نسبت گذشته دارند. مصرف‌کنندگان به راحتی می توانند دقیقا آنچه می خواهند را بیابند، و سئو بهترین شیوه برای اطمینان یافتن از این است که آیا کسب‌وکار شما شانس قرارگیری در دیدرس مشتریانی که دنبال خدمات و محصولات شما هستند را دارد یا خیر.
تدوین یک استراتژی سئو هدفمند مستلزم انجام تحقیقات گسترده روی کلیدواژه‌هاست تا بتوانیم دریابیم که چه لغات و عباراتی مرتبط با جستجو افراد در هر حوزه است. اگرچه برخی از بازاریاب‌ها شاید تلاش داشته باشند با عبارات گسترده در رتبه‌بندی قرار بگیرند، برخی ممکن است موفق شوند، اما لزوما این بهترین راهبرد نیست. در عوض، روی تلاش‌های خود درباره کلیدواژه‌های با دنباله طولانی تمرکز می کنند.
اگرچه شاید میزان حجم جستجو برای عبارتی مثل «کفش زنانه در تهران» در مقایسه با عبارتی شبیه «کفش» خیلی کمتر باشد، اما به تفاوت این دو عبارت در مخاطب فکر کنید. عبارت دوم (یعنی کفش) یک عبارت گسترده است که می‌تواند طیف گسترده‌ای از جستجوکنندگان با هر نوع محتوایی را جذب کند، اما عبارت دیگر می‌تواند به صورت هدفمند یک جمع مشخص را جذب کند.
- آیا ترافیک سایت شما نرخ تبدیل بالایی دارد؟
بعد از جذب ترافیک از طریق موتورهای جست و جو، باید اطمینان پیدا کنید این ترافیک تبدیل می‌شود. تبدیل می‌تواند معانی متفاوتی بر اساس صنعت یا کسب‌وکار داشته باشد، اما اساسا تبدیل به معنی توجه کردن به این مطلب است که آیا بازدیدکنندگان سایت شما در جهت مشتریان شما گام برمی‌دارند یا خیر.
اگر شما یک سایت در حوزه تجارت الکترونیک راه اندازی می‌کنید، آیا بازدیدکنندگان شما خرید می‌کنند؟ اگر یک شرکت با شیوه کاری B2B هستید، آیا بازدیدکنندگان فرم های تماس را پر می‌کنند؟ یکی از بزرگترین چالش‌های سئو سایت اطمینان یافتن از این است که وقتی مشتریان بالقوه به سایت شما دسترسی می‌یابند، آیا همان کارهایی که شما می‌خواهید را انجام می‌دهند. هر افزایشی در کلیک‌ها و ترافیک سایت بسیار فوق‌العاده است، اما هدف نهایی ایجاد درآمد است.
اهدافی را برای سایت خود تدوین کنید، و به صورت دوره‌ای آنها را پایش کنید. اگر شما چند هزار ترافیک را دریافت می‌کنید اما مشتریان بالقوه زیادی ندارید، زمان آن فرا رسیده تا در خصوص نحوه چینش صفحات بازنگری کنید.
- آیا برنامه سئو سایت شما صرفه اقتصادی دارد؟
صرف نظر از اینکه شما مالک یک کسب‌وکار باشید یا مدیر بازاریابی، حتما می‌دانید که ارزیابی میزان بازگشت مالی هر تاکتیک بازاریابی که روی آن سرمایه‌گذاری شده اهمیت دارد. فارغ از اینکه چه تعداد مشتری بالقوه یا فروش در اثر راهبرد شکل می‌گیرد، راهبرد شما صرفا وقتی ارزشمند است که درآمدهای شما بیشتر از میزان هزینه خرجشده روی آن باشد.
بنابراین اگر راهبرد شما در ایجاد مشتریان بالقوه و فروش موثر نباشد، گذاشتن زمان و هزینه روی آن ارزشی ندارد.
بنابراین چطور شما میتوانید راهبرد سئو با صرفه اقتصادی را ارزیابی کنید؟ به لطف تحلیلهای پیشرفته موجود که بازاریابهای اینترنتی در اختیار دارند، این کار نسبتا آسان است. ابزارهای متعددی برای توجه به داده‌های بازاریابی آنلاین وجود دارد، اما یکی از بهترین آنها ابزار گوگل آنالیتیکس است. بررسی کنید که چه تعداد از مشتریان بالقوه شما از طریق موتورهای جست و جو وارد می شوند، و چقدر هر بازدیدکننده معمولا در داخل وب سایت صرف می‌کند (یا چه تعداد از آنها با شما تماس می‌گیرند) و این تعداد را با میزان هزینه‌ای که روی SEO داشته‌اید مقایسه کنید.
اینکه این کار را خودتان شخصا انجام دهید کار دشواری است، اما افراد یا شرکت‌های مجرب در زمینه بهینه سازی سایت می‌توانند بر یک مبنای منظم به شما بازخورد کار را ارائه دهند. با پایش این بازخوردها و تنظیم استراتژی سئو سایت خود بر این اساس، به سادگی میتوانید راهبردی ایجاد کنید که به‌صرفه اقتصادی باشد.
- آیا برنامه سئو شما موجب افزایش فروش می‌شود؟
حقیقت این است که سئو این پتانسیل را دارد که مشتریان بالقوه برای شما تولید می‌کند و کاملا به صرفه اقتصادی است – اما خلق یک راهبرد که همه این موارد را پوشش بدهد به عهده شماست.
سئو سایت یکی از بهترین راه‌ها برای ایجاد و حفظ یک جایگاه مستحکم از حضور در عرصه آنلاین است. شاید کمی زمان ببرد تا نتایج کار را احساس کنید، اما سئو قطعا می‌تواند فروش را افزایش داده و به رشد کسب و کار شما کمک کند.
سئو می‌تواند یکی از بهترین راهبردهای بلندمدت از منظر بازاریابی باشد. به بیلبوردهای تبلیغاتی، آگهی‌های تلویزیونی فکر کنید. شما هزینه می‌کنید تا به بینندگان در بازه زمانی مشخصی نشان داده شوید، اما وقتی پرداخت هزینه را متوقف کنید، تبلیغات و آگهی‌ها هم بلافاصله متوقف می‌شود.
اما سرمایه‌گذاری در سئو وبسایت این گونه نیست. اگرچه باید به طور پیوسته وبسایت را نگهداری و به روز نمود. این نکته به معنای آن است که وقتی شما سئو را ادامه می‌دهید، به ساخت صفحات موجود ادامه می‌دهید و شانس خود را در رسیدن به کاربران اینترنتی بیشتر ارتقاء می‌دهید.
آیا در تدوین طرح سئو خود نیازمند کمک هستید؟
حالا که می‌دانید چه سوالاتی را باید از خودتان درباره برنامه و استراتژی سئو بپرسید، زمان ارزیابی فرا رسیده است. آیا سئو مشتریان بالقوه را جذب می‌کند؟ آیا آنها را تبدیل می‌کند؟ و آیا شما میزان زمان معقولی را صرف آن می‌کنید؟
یکی از شرکت های معتبر و مجرب در زمینه خدمات سئو سایت وب وان می‌باشد، میتوانید در زمینه تدوین و اجرای استراتژی سئو سایت خوداز تجربیات چندین ساله آن ها استفاده کنید.
